往后五年，能确定的三件事

先讲一件事

我在视频里讲过窗口期。任何行业，最容易站住脚的时候，就是大部分人还没有看到的时候。窗口期不会一直都在。

讲到最后一讲，我不想给你画饼。往后五年，市场多大，谁也说不准，我也不预测数字。我只讲三件我看得准的事。这三件事，你自己也能查、也能验证。

一句话说清

讲给外行听

打个比方。你在一条河边开了一家渡口。你不知道明天会来多少人过河，但你知道三件事。河不会干，对岸的城在一年年变大，修桥的人在往这边修。知道这三件事，你就敢把渡口好好修一修。

第一件，老人还会更多

2025 年年底，全国 60 岁以上的人有 32338 万，一年多了一千三百多万。

上世纪 60 年代是我国出生人口的高峰。60 年代出生的人，今年 57 岁到 66 岁。往后十年，他们一拨接一拨跨过 60 岁。客人是一年一年长出来的。

第二件，国家还会接着推

我把这两年的文件再排一遍。2024 年 1 月，国家第一次用「银发经济」给一份文件命名。2024 年 12 月，中央文件写了「开发旅居养老市场」。2026 年 4 月，国务院文件写了「发展旅居养老等新型服务」。2026 年 6 月，养老服务师有了职业资格。

一个方向推了两年多，一级一级往下落。往后几年，各省、各县会把这些话变成具体的规矩、补贴和标准。

第三件，这一行会越来越需要专业的人

2026 年三季度，养老和看护行业的招聘职位数，同比涨了 43.9%，全行业第一。

国家给这一行定了职业资格，贵州给旅居服务定了运营指引。规矩越来越多，靠吆喝、靠忽悠的人会越来越难混。懂服务、守规矩、会做内容的人，会越来越吃香。

往下想一层

这一段写给要在这一行干五年、十年的人。往后几年，我会盯着这几样，你也可以盯：

• 每年的老龄公报：60 岁以上的人又多了多少，60 到 69 岁的还占多少
• 省里、县里的旅居指引和标准：哪个地方开始给旅居定规矩、配管家、给补贴
• 养老服务师的考试：什么时候开考，哪些岗位要求持证
• 平台的规矩：短视频和直播平台对康养、培训内容怎么管，哪些话不能说
• 风险提示和案子：民政部门、公安发的提示和通报，看清楚别人是在哪一步出的事

这些东西，银发局的政策库和每周的周报会一直整理。你不用每样都去找，常来看就行。

十二讲，十二句话

这门课讲完了。我把十二讲的一句话放在一起，你从头读一遍。

1. 第 1 讲3.2 亿人的生意，跟你有什么关系银发经济，就是围绕 60 岁以上这三亿多人的吃住行游、养老看病、学习玩乐做的生意。
2. 第 2 讲为什么偏偏是这几年老人一年比一年多、国家一份接一份地发文件、干这行的人还远远不够，这三件事在这几年碰到了一起。
3. 第 3 讲旅居和养老院，生意算法差在哪养老院照顾走不动的人，旅居服务走得动的人，两门生意的客人、房子、人手和收钱方式都不一样。
4. 第 4 讲这一行的钱，分四层银发经济的钱分四层，卖货、卖服务、卖内容、卖入行的本事，单做哪一层都辛苦，能串起来的人才做得轻松。
5. 第 5 讲一个旅居基地的账本长什么样基地的房子不管有没有人住都在花钱，挣钱靠住进来的人多、住得久、愿意再来。
6. 第 6 讲这一行的几种活，各挣什么钱这一行缺的是能出门、能吃苦、会跟老人打交道的人。把客人招来的是主播，管日子的是管家，管一个基地的是园长。
7. 第 7 讲手里有房有店，怎么接住旅居酒店、民宿、空房子接旅居，要把短住的房间改成能长住的家，再找到稳定的客人，把淡季的空房变成长住。
8. 第 8 讲普通人入行，第一步走哪先去基地走一遍、住一晚、吃一顿、拍十条，再决定干不干、干哪条路。
9. 第 9 讲信任生意，客人从哪来老人的钱靠信任，找客人靠长期露面、说真话，再让老客人带新客人来。
10. 第 10 讲坑与红线承诺回报的、让你先交一大笔的、说能治病的，不管包装成什么，都不要碰。
11. 第 11 讲一张旅居地图冬天往南走避寒，夏天往山里、海边走避暑，旅居的生意跟着季节在地图上来回走。
12. 第 12 讲往后五年，能确定的三件事老人还会更多，国家还会接着推，这一行会越来越需要专业的人。

能把这十二句话用自己的话讲给别人听，这门课你就学会了。

我们在做什么

最后讲讲我们自己。

银发局。 这个网站就是银发局。我们每天跟踪 77 个信源，把政策、数据、行业动态整理出来，政策库里收了 15 条政策原文，每周出一期银发经济周报。你想跟上这一行的变化，常来看看。

全国康养合作基地网络。 我们公司 2011 年成立，做旅居康养十几年，在全国有一张康养合作基地网络。这门课里讲的基地、账本、管家、客人，都是我们天天在做的事。

线下训练营。 想真正干这一行的人，我们开了银发旅居主播实战训练营。招的是旅居主播，学会用短视频和直播，把想旅居、想长租暖冬房和清凉房的人从网上招来。客人来问了，能在直播间自己成交，也能交给我们的咨询和成交团队去谈。第一期 2026 年 11 月 30 日开班，15 天住在基地里学：3 天理论、5 天实操、7 天陪跑接真实的客人；上午讲方法，下午上手做，晚上复盘。4980 元，15 天吃住全包；第二期起每期 +100，第 21 期起 6980 封顶。我们不承诺收入，不承诺就业，结业双向选择。要不要来，用第 8 讲的自测三问问问自己；想先打个底，官网还有一门《边旅居边赚钱之银发经济入门 7 讲》，也是免费读。

这门生意做到最后，要看住进来的老人过得好不好。老人住得舒心，家里人放心，干这行的人才能挣得踏实、干得长久。

留给你的作业

谢谢你读完这门课。我们在基地见。