这一行的几种活，各挣什么钱

先讲一件事

我团队里有几个年轻人，来的时候啥都不会。我先带着跑了一段时间，现在一个人能管好几摊事，基本不用我操心。

我招人的时候只看两个条件。一个，能吃苦。一个，愿意跑。满足这两个，其他的我都不挑。

为什么只看这两个？因为这一行的活，都在基地里，都在路上。

会不会拍视频、会不会说话，都可以教。愿不愿意出门、吃不吃得了苦，教不出来。

一句话说清

讲给外行听

打个比方。一个旅居基地，像一个大家庭开的客栈。有人在门口吆喝，把客人请进来。有人管吃住和身体，有人带着大家玩。还有一个当家的，什么都要操心。

这几个人，对应的就是这一行的几个岗位。

主播，在门口吆喝的人

主播的活，是把基地讲清楚，把客人请进来。拍房间，拍饭菜，拍周围的风景，开直播回答大家的问题。

我在视频里讲过，我缺的就是一批能干活的人，替我到各个基地去做内容、做直播、做推广。

主播靠什么挣钱？收入一般跟业绩挂钩，你引来的客人住下了，你就有一份。具体怎么算，每家不一样，你去招聘软件上一搜就知道。

管家，管日子的人

贵州桐梓县把旅居服务分成三类管家。生活管家管日常吃住和办事，健康管家管健康服务，快乐管家管大家的精神生活。

管家是跟客人待在一起最久的人。客人一住几十天，天天见的是管家。客人明年回不回来，很大程度上看管家。

园长，当家的人

园长管一个基地。管人，管客人，管账，管跟房东和当地的关系。上一讲那本账，就是园长天天要看的。

园长这个位子，最适合从主播、管家里干出来的人。你在基地里干过主播，又干过管家，客人认你，房东信你，账你也看得懂，就能往这个位子上走。

国家给这一行定了资格

2026 年 6 月，民政部、人社部出了养老服务师职业资格的暂行规定。在养老服务岗位上工作、有普通高中或者中职学历的人，就能报名参加初级考试。

这件事的意义在于，养老这一行开始有一条正经的职业路了。干得好的人，有证书可以考，有级别可以升。

缺人缺到什么程度

智联招聘的报告说，2026 年三季度，养老和看护行业的招聘职位数，同比涨了 43.9%，在所有行业里排第一。

招人的地方多了，合适的人还没跟上。对想进这一行的人来说，这就是机会。

卡壳的地方

第一个地方，有人觉得自己年纪大了，干不了主播。我在视频里专门讲过这个。我的客人基本上都在 50 岁以上，一个二十出头的孩子给他推荐旅居，他可能还不信。看到一个三十多岁的人，他觉得靠谱，聊得来。你的年龄在别的行业可能是劣势，在我们这里可能是加分项。

第二个地方，有人一听管家，就以为是保姆、护工。旅居的客人大多身体还好，管家更像一个贴心的大管事，安排吃住，张罗活动，陪着聊天，有事帮着跑腿。

第三个地方，有人觉得要先拿证才能干。证书是往上走的台阶，进门不用等它。先干起来，干一段时间再去看报考条件，挑合适的时候去考。

往下想一层

这一段写给已经在这一行带人、招人的人。

招人、带人，最怕的是说不清楚一个人干得好不好。每种活，看几样实打实的东西。

钱怎么给，这一行常见三种：底薪加提成，纯佣金，按住进来的客人分成。不管哪一种，提前写清楚，按上面这张表里的东西算，干的人心里有数，带的人也好管。

招主播，我面试只做两件事。问那三个问题：能不能出门，能不能吃苦，到陌生地方怵不怵。再请他拿手机，在我们的房间里一镜到底走一遍，边走边说。说得好不好不要紧，敢不敢开口、会不会指着东西说，一看就知道。

回到一句话

这一行缺的是能出门、能吃苦、会跟老人打交道的人。把客人招来的是主播，管日子的是管家，管一个基地的是园长。记住三样。43.9%，是今年三季度养老看护行业招聘职位的同比增速。三类管家，生活、健康、快乐。两个条件，能吃苦，愿意跑。

留给你的作业

下一讲，我们讲手里有房有店的人，怎么接住旅居这门生意。