这一行的钱，分四层

先讲一件事

前几年，我全部做的是线下。客人靠一个一个带看、一个一个介绍。2025 年年初我发了第一条视频，到现在，很多客人是从手机屏幕上来的。

有人问我，谭总，你是不是当网红了。我是这么答的。

我不是网红，我是一个生活的记录者。

我拍视频，是给我的基地找客人。

你看，我原来做的是一层钱，发了视频以后，又多做了一层。这一讲就讲，这一行的钱到底分几层。

一句话说清

讲给外行听

打个比方。一个小镇上开了一家很火的面馆。有人卖面，这是一层。有人给面馆送菜、送碗，这是另一层。有人天天拍面馆的视频，帮它招客人，又是一层。还有人教别人怎么开面馆，这是最后一层。四个人都在这碗面上挣钱，挣法完全不一样。

银发经济也是这样。

第一层，卖货

保健品、老年用品、适老家具，都在这一层。这一层最热闹，也最卷。东西大家都能卖，拼的是价格和信任。老人花钱谨慎，家里子女也盯着，信任一旦出了问题，很难再挣回来。

第二层，卖服务

旅居的房费、餐费、活动、管家服务，都在这一层。客人掏钱，买的是一段时间的好日子。

这一层要两样东西。一是房源，你得有地方让客人住。二是交付，房间、饭菜、人，每天都要过关。我做了十几年，主要就是在做这一层。像我们在云南、贵州做的公租房项目，只租不卖，长租给客人，装修好了拎包入住，也是这一层。

第三层，卖内容

拍视频、做直播、写文章，把一个好地方讲清楚，把客人引过来。基地给你佣金，或者你自己的账号接广告、带货。

这一层门槛最低，一部手机就能起步。难处在于，单打独斗的人，手里没有房、没有客人服务，流量来了接不住，变不成钱。

第四层，卖入行的本事

教人怎么进这一行，帮人找到岗位，带着人一起干。

这一层我得把话说在前面。我们自己就在做这一层，我开训练营，就是在这一层挣钱。这一层最容易出问题，有的培训拿「保证赚钱」吆喝，收了钱就不管了。第 10 讲我会专门讲怎么分辨。

为什么要串起来

单做一层，都辛苦。

只卖货，天天拼价格。只做服务，客人从哪来是个大问题。只做内容，流量来了没地方接。只做培训，学员学完没地方干活，口碑很快就塌。

串起来就不一样了。有房有服务，内容就有东西可拍，客人来了接得住。内容做好了，基地的客人就多。基地多了，就需要更多会做内容、会服务的人，这时候教人入行，学员学完有地方去。

我在视频里说过，我现在不差项目，差的是能干活的人。你拿四层一对就明白了。项目在第二层，缺的人在第三层，第四层做的就是把人补上来。

卡壳的地方

第一个地方，有人一听「四层」，就想四层都做。别急。四层是看清楚这一行的地图，你先站稳一层，再看往哪一层伸手。

第二个地方，有人觉得第三层门槛低，那肯定人多、竞争大。做内容的人确实多，可是真住在基地里、真懂客人、拍的是自己体验过的东西的人，很少。我在视频里讲过，你开口说的每一句话都是你自己体验过的，这就是别人愿意看的东西。

第三个地方，有人问，第一层卖货这么卷，那保健品是不是就不能碰。东西能不能卖，看它是不是正规的、合规的，有没有夸大功效。这门课主要讲旅居这条线，卖货这一层讲到这里为止。

往下想一层

这一段写给已经在这一行干活的人。

四层钱，每一层都看三个数。一位客人花多少钱招来，一位客人一次付多少，一位客人会不会再付。

这张表能帮你看清两件事。

第一，看一个项目真正在哪一层挣钱。有的项目说自己做旅居，钱其实挣在卖会员卡、卖培训上，房间和服务只是摆设。看它的收入从哪一层来，就知道它是干什么的。

第二，看自己下一步往哪一层伸手。手里有房的，先把第二层做扎实，再用第三层招客人。做内容的，先靠近一个有房有服务的人，让流量有地方接。第四层放在最后，等你前面几层真跑通了，教人才有底气。

回到一句话

银发经济的钱分四层，卖货、卖服务、卖内容、卖入行的本事。记住三样。四层，是这一行的地图。一部手机，是第三层的起步门槛。信任，是四层钱共同的底子。

留给你的作业

下一讲，我们打开一个旅居基地的账本，看钱是怎么进、怎么出的。