第 10 讲｜坑与红线 - 《银发经济 12 讲》免费读

先讲一件事

这一讲，我先讲一个案子。

2025 年 4 月 29 日，上海市公安局虹口分局发了通告，对上海山屿海投资集团有限公司涉嫌非法吸收公众存款罪立案侦查，对公司相关人员采取了刑事强制措施。据第一财经报道，这家公司自称 2009 年首创「候鸟式」旅居度假模式，2015 年在新三板挂牌。参与投钱的，多是老年人。

一家做了十几年、挂过牌的公司，都能出这样的事。所以这一讲，我要把这一行的坑一个一个讲给你听。你以后不管是当客人、当员工，还是自己干，都用得上。

打个比方。你去菜市场买菜，有人跟你说，你先交一万块，以后每个月我给你送菜，再倒贴你一百块利息。你会不会觉得不对劲？卖菜的人凭什么倒贴钱给你？他的钱从哪来？

旅居这一行的坑，大多就是这个样子。

民政部 2023 年 6 月发过一个《关于养老服务领域非法集资的风险提示》，列了几种常见的手法。其中第五种，原话是「以享受『旅居养老』为名非法集资」。

套路一般是这样的。先请老人免费或者低价去旅游、去参观某个旅居项目，然后让老人交一笔钱，说是会员费、预付费，承诺每年返多少利息，或者以后住宿打折、送积分。

你只要记住一句话。

正经做旅居的，收的是住宿和服务的钱。凡是跟你谈「回报」「收益」「返利」的，那是在谈钱生钱。

一次收客人好几年的钱，服务却只能保证眼前。钱收进来，先拿去开新基地、还旧账。新客人一断，后面的服务就接不上。

客人这头怎么防？别一次交太多年。交钱之前看清楚，收钱的是哪家公司，合同上写的是不是同一家，钱能不能退、怎么退。

干这一行的人怎么守？旅居的钱，一季一季地收。收多少钱，就交付多少服务。

旅居讲的是换个地方过日子，住得舒服，心情好，身体自然好一些。但你不能说住我们这里能治高血压、能治失眠。

广告法第十七条规定，除了医疗、药品、医疗器械广告，其他任何广告都不能涉及疾病治疗功能。说多了，是违法，也是坑老人。

这一层，我们自己就在做，所以我讲得格外细。

广告法第二十四条，专门管教育、培训广告。培训广告不能对培训效果作明示或者暗示的保证性承诺，也不能利用受益者的名义或者形象作推荐、证明。

翻成大白话，就是两条。培训广告不能保证你学完能赚多少钱、一定能找到工作。培训广告也不能拿学员现身说法，晒学员的收入截图给你看。

所以你以后看到哪个旅居培训，招生时晒学员月入多少、保证学完一定有工作，你就知道它连广告法这一关都没过。我们的招生页上，不放学员收入截图，原因就在这里。

遇到一个旅居项目或者培训，问自己五个问题。

前四个问题有一个答案不对，就别交钱。最后一个答案不对，就别报名。

贴在冰箱上 · 银发局交钱之前，先问这五个问题

拿不准的，先别交钱，打电话问问子女。正经做事的人，不怕你多问几句。

这一页纸可以单独打印，贴在家里冰箱上，给爸妈也看看

第一个地方，有人觉得，预付会员卡也不全是骗局，有的就是图个优惠。没错，正经的预付也有。区别在于两点。它是不是只卖住宿和服务，不谈回报。钱能不能退，退的规矩写没写在合同里。

第二个地方，有人说，培训不让晒学员收入，那我怎么知道它教得好不好？看它教什么、在哪教、怎么教。课表写得细不细，是不是真在基地实操，老师自己干不干这一行，学完有没有岗位双向选择。这些都比一张截图实在。

第三个地方，有人担心，这一行这么多坑，是不是干脆别进了。坑多的行业，守规矩的人反而吃香。老人被骗怕了，他更愿意找一个说实话、收钱清楚的人。你守住这几条红线，就已经比很多人强了。

这一段写给已经在这一行干活的人：自己先查一遍。

宣传用语：有没有写治病、保证收益、保证就业、学员收入；有没有编名额、编原价
收钱：一次收的钱，有没有超过你能交付的那一季；收钱的公司和合同上的公司是不是同一家
合同：退住、退费怎么退，有没有写清楚
客人的健康：入住时有没有健康声明和紧急联系人
用了 AI 的内容：用 AI 合成的声音、人脸、画面，要在画面上显著标出来，发布时按平台的功能声明。国家的《人工智能生成合成内容标识办法》从 2025 年 9 月 1 日起施行
拍客人：客人露脸要本人同意；在住客人的房间、隐私不拍

这几样，每个季度对一遍。守规矩，到头来护住的是自己的生意。

承诺回报的、让你先交一大笔的、说能治病的，不管包装成什么，都不要碰。记住三样。承诺回报，遇到就走。长收短付，一次收很多年的钱，服务只保证眼前。广告法第二十四条，培训广告不能保证效果，不能拿学员作证明。

下一讲，我们进入最后一个阶段，看远。先看一张旅居地图。