第 8 讲｜普通人入行，第一步走哪 - 《银发经济 12 讲》免费读

先讲一件事

我在视频里说过一句实在话，我这个事，不适合所有人。

有人觉得这是神仙的日子，到处走，吃住全管。有人觉得不稳定，受不了。都很正常，就看你是哪种人。

所以这一讲，我先劝退，再讲路。你先弄清楚自己是不是这块料，再决定往哪走。

跟着我干的人，到过很多地方，一直有事干。但前提是三样。

你能不能出门。 这一行的活都在基地里，一年要换好几个地方。家里离不开人的，得先把家里安排好。

你能不能吃苦。 基地在山里、在海边，风景好，条件不一定比城里方便。旺季的时候，从早忙到晚。

你到一个陌生的地方，怵不怵。 一个人拎着箱子到一个没去过的地方，跟一群不认识的老人打交道。这一关，很多人过不去。

三个问题，有一个答不上来，先别急着入行。三个都能点头，往下看。

打个比方。你想开一家饭馆，最笨也最管用的办法，是先去别人的饭馆后厨干一个月。菜怎么备，客人怎么接，一天流水多少，干一个月全知道了。

进这一行也是一样。先进基地，用自己的眼睛看。

很多新人到了基地，第一天就急着开播。啥都不了解，还紧张。客人问这个基地有几种房型，答不上来。问气候怎么样，答不上来。问周围有什么好玩的，还是答不上来。人家一看你什么都不熟，觉得你不专业，就走了。

所以我教新人，头几天就干一件事。

走一遍。 把基地所有的地方全部走一遍。

住一晚。 自己住一晚基地的房间。

吃一顿。 去餐厅吃一顿，周围的景点也去走一圈。

拍十条。 把你看到的东西拍成视频，加几句你自己的话，拍个十来条练练手，然后再开直播。

前几场直播没人看，正常。

你开口说的每一句话都是你自己体验过的，这就是别人愿意看的东西。
:::我在视频里说过，沉住气，一个月你就能独立工作。
::: fig chart:steps4 | 进基地头几天的四步。四步走完，客人问房型、问气候、问周边，你都答得上来

谭斌

四步走完，你心里大概有数了。接下来挑路。

第一条，进基地干。 去一个基地当主播、当管家，拿工资、拿业绩。适合想跟着团队干、先求稳的人。这条路起步最稳。

第二条，自己做号。 自己拍旅居、讲旅居，攒粉丝，再跟基地合作拿佣金。适合会拍、会说、能坚持的人。这条路自由，但前面几个月可能没什么收入。

第三条，带着资源合作。 你手里有房、有店，或者有一批信得过你的老客人，跟做旅居的团队合作。适合本来就有生意的人。第 7 讲讲的就是这条路。

不知道挑哪条，就从第一条开始。在基地干上一季，你自然知道自己适合哪条。

第一个地方，有人觉得自己三十多了，转行太晚。我收到过很多这样的私信，三十多岁被裁员，上有老下有小。我说你被裁，不一定是你能力不行，可能是你所在的行业不需要你了。换个不卡年龄的赛道。我的客人都五十岁以上，你这个年纪，他们反而觉得靠谱。

第二个地方，有人觉得要先学会拍视频、学会剪辑才能来。这些都可以学。我团队里的年轻人，来的时候也是啥都不会。教不会的是那三问，技术都教得会。

第三个地方，有人想找个培训班学一学，又怕被坑。挑培训班，问清楚四件事。钱怎么收，一次交清还是分期，退不退。承诺了什么，凡是保证你赚多少钱、保证你一定有工作的，直接走。在哪实操，是在教室里看视频，还是真住进基地干。学完去哪，有没有岗位可以双向选择。第 10 讲还会细讲。

这一段写给已经决定要进来的人：进来以后，头一个月怎么过。

去基地面试，也带着这一套去。手机里放三条你自己拍的带看视频，哪怕是在自己家拍的。说一百句「我能干」，不如让人看三条视频。

先去基地走一遍、住一晚、吃一顿、拍十条，再决定干不干、干哪条路。记住三样。自测三问，能不能出门、能不能吃苦、到陌生地方怵不怵。四步体验，走一遍、住一晚、吃一顿、拍十条。三条路，进基地干、自己做号、带着资源合作。

下一讲，我们讲这一行最要紧的事，信任生意怎么找客人。