为什么偏偏是这几年

先讲一件事

我在视频里讲过一句话，很多人记住了。

任何行业，最容易站住脚的时候，就是大部分人还没有看到的时候。

我自己就是十多年前进来的，那个时候几乎没人做这个。现在回头看，这个决定是对的。

可是光说「早进来好」，等于什么都没说。你得知道为什么偏偏是这几年，才能判断这个窗口是真的还是有人在吆喝。这一讲，我把三条线摆出来给你看。

一句话说清

单看哪一件，都不稀奇。三件碰在一起，生意才起来。

讲给外行听

第一条线，人

上一讲说了，2025 年年底，全国 60 岁以上的人有 32338 万，一年多了一千三百多万。

光看总数还不够，要看是什么样的老人。2020 年第七次全国人口普查的时候，60 岁以上的人里头，60 到 69 岁的占了 55.83%。一半多的老人，是刚退下来没几年的人。这些人身体还行，会用手机，愿意出门。

再往后看。上世纪 60 年代是我国出生人口的高峰。1962 年前后出生的人，今年 64 岁上下。往后十年，60 年代出生的人一拨接一拨地跨过 60 岁。

这批人，就是旅居康养最主要的客人。他们出门图的是过日子，不图赶景点。

第二条线，国家

我把这两年国家层面的几份文件按时间排一下。

2024 年 1 月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。这是我国第一个用「银发经济」命名的政策文件。

2024 年 12 月，中共中央、国务院印发《关于深化养老服务改革发展的意见》，写了「开发旅居养老市场」。

2026 年 4 月，国务院印发《关于推进服务业扩能提质的意见》，里面写了「发展旅居养老等新型服务」。

2026 年 6 月，民政部、人社部出了养老服务师职业资格的暂行规定。养老这一行，有了自己的职业资格。

你看这个顺序。从给这门生意起名字，到给干这行的人定资格，国家往一个方向推了两年多，没有回头。

地方上也跟着动。贵州 2026 年 6 月出了《贵州省旅居地服务运营指引》，专门给旅居服务定规矩。桐梓县搞了生活、健康、快乐三类管家。一个地方肯为旅居定规矩、配管家，说明它把旅居客当成要长期留住的人。

第三条线，干活的人

客人多了，文件有了，最后卡在人上。

智联招聘的报告说，2026 年三季度，养老和看护行业的招聘职位数，同比涨了 43.9%，在所有行业里排第一。

招聘职位涨得这么快，说明用人的地方多了，合适的人还没跟上来。我自己就是这个情况。我在视频里说过，我现在不差项目，差的是跟我一起干活的人。

卡壳的地方

第一个地方，有人说，文件年年都发，跟我有什么关系。文件本身不给你发工资。它的用处在于告诉你，这条路以后几年都会有人修、有人管。你去一个地方谈合作，对方手里有政策，就愿意跟你往长了谈。

第二个地方，有人担心，现在进来是不是已经晚了。我说的窗口期，指的是大部分人还没看懂的这段时间。你现在进来，把这一行搞明白，跑个半年，你就是老手了。等到人人都看明白，再进来就是跟一堆人抢。

第三个地方，有人把「老人多」直接算成「钱好赚」。这一步跳得太快。人多，只说明客人在那里。能不能接住，要看你会不会服务、客人信不信你。后面几讲都在讲这个。

往下想一层

这一段写给已经在这一行干活的人。

政策读多了，容易读成口号。我自己读一份文件，问三件事。

谁发的，哪一级。 中央的「意见」定方向，省里的「实施方案」分任务，市县的「办法」「指引」「标准」才落到具体的事上。你要找的，往往是最后这一级。

有没有钱，有没有标准。 文件里写「鼓励」「支持」，是方向。写了补贴多少、按什么条件领、找哪个部门，或者写了服务要达到什么标准，才跟你的生意直接有关。

管的是谁。 有的管养老机构，有的管文旅，有的管人才。旅居常常夹在养老和文旅中间，两边的文件都要看。

拿这三问去读，你就知道去一个县里谈合作，手里该带什么。带上那个县的旅居或者康养文件，指着里面的话说，我们干的就是这件事。对方手里有任务，你手里有客人和内容，话就好谈了。

还有一句提醒。政策鼓励，不等于补贴会落到你手上。做生意的账，先按没有补贴来算。算得过来，有补贴是添头；算不过来，补贴也救不了。

回到一句话

回到开头。老人一年比一年多、国家一份接一份地发文件、干这行的人还远远不够，这三件事在这几年碰到了一起。

记三个数。55.83%，是七普时 60 到 69 岁占老年人的比例，说明客人大多是刚退下来的人。2024 年 1 月，国家第一次用「银发经济」给一份文件命名。43.9%，是今年三季度养老看护行业招聘职位的同比增速，全行业第一。

留给你的作业

下一讲，我们讲旅居和养老院到底差在哪。