三年走了两百多家基地，我们是怎么干的

一本很厚的册子

2019 年年初，一个做互联网的朋友来找我，聊旅居养老。我一边跟他讲候鸟式养老，一边拿出一沓资料，上面勾勾画画，写满了总结和建议。

我跟他开玩笑，说你们互联网的人，有没有兴趣投点养老行业？然后跟他说了几句心里话：「我布局旅居养老已经很长时间了，但轻易不敢出手。考虑到中老年人的身体情况，旅居产品的要求非常严格，不像旅行社，开发一条线路就可以卖了。旅居养老的产品打磨，需要时间和良心来沉淀。」

说完，我又递给他一本很厚的册子：「我花了 3 年多时间，看了 200 多家康养基地，几乎走遍了中国。你看，这是我选出的，我认为目前能够代表中国最高水平的疗养与休闲养老基地。」

挑一个基地，我看风景，看气候，看空气，看周边环境，看房子和设施，一样一样过。

时间和良心，这句话我到今天还认。

我们是谁

先把底交给你。

干这摊事的公司，叫重庆健维康养有限公司，2011 年成立的，统一社会信用代码 91500103585748320U。办公室在重庆上清寺广发大厦七楼，你可以查，也可以上门来，当面聊。

对外呢，我们叫银发局。你现在看的这个网站，就是银发局。每天跟踪 77 个银发经济的信源，政策库里收了 15 条政策原文。这一行的事，我们自己天天在看，才敢讲给你听。

我是谭斌，这门课是我讲的。线下我做了十多年，攒下几千个客户。这些年一年跑十几个城市，到一个地方住一段，干一段，再换下一个。别人觉得新鲜，对我来说，家常便饭。

我们是怎么干的

基地，是一处一处挑出来的。贵州、云南、海南、广西、广东，我们都有康养合作基地，攒成一张全国的网。冬天去避寒，夏天去避暑，过完年推踏青赏春，一年四季排着走。还有公租房项目，只租不卖，装修好，拎包住，长租给客人。

房子怎么样，我们照实说。拿我们在云南师宗做过的长租房说，好的地方我说，温泉酒店配套，篮球、足球、游泳池都有，门口就是公交；不好的地方我也说，6 层楼没电梯，床单被套要自己带。租短还是租长，我把为什么长租划算讲清楚，最后还是那句话，租多少年，你自己判断。

客人，这两年是从手机上来的。2025 年年初我发了第一条短视频，后来好多客户从手机屏幕上来。百里杜鹃那个公租房项目，就是靠短视频打爆的。

人手是这么分的。主播住在基地里，用短视频和直播把人招来。客人来问了，主播能在直播间自己谈成交，也可以交给公司的咨询和成交团队来谈。做内容的时候，现在成熟的 AI 工具我们也用，写稿、配音、剪片子，省下不少工夫。

新人进来，我不让他急着开播。先把基地全部走一遍，房间自己住一晚，餐厅里吃一顿，周围走一圈。自己体验过了，给客户讲才有底气。沉住气，一个月就能独立干。干得好干不好，我很快看得出来。

我也不画饼，我也没有时间画饼。

我们不干的三件事

讲到这，丑话我得说在前面。

我们不承诺收入，挣多少，看你干得怎么样。我们不承诺就业，结业以后跟基地双向选择，你挑基地，基地也挑你，表现优秀的直接录用，在我们的基地直播。我们也不晒学员收入截图，广告法不允许培训广告保证效果，也不允许拿学员作证明。

为什么把话说这么死？第 3 讲讲过，这一行被骗子坑得太狠了，打着旅居养老旗号非法集资的，一个案子就是几十亿。老人被坑怕了，家里人也吓怕了。我 2019 年出去做宣传，连年轻人都把我们当成卖保健品的。

被人当骗子的滋味，我尝过。所以我们干脆把话说在前面，干干净净地干。

这跟你有什么关系

外面那些讲课的啊，我说句不好听的，好多人自己都没干过，他能教你什么？

你要找的，是一个自己正在干、干了十几年、还在接着干的团队。跟着这样的人进去，坑少踩，弯路少走。我踩过的坑，你就不用再踩了。

今天的作业

下一讲

这一行你看明白了，自己适不适合也想过了，我们是谁你也查过了。最后一个问题，你想进来，第一步怎么走？

下一讲，最后一讲。