一个月三千多，吃住全包，这门生意靠什么赚钱

一个月三千多，吃住全包

上一讲最后，我留了个问题。这一讲先把那个项目说细一点。

国家发展改革委去年介绍过湖南一个旅居项目，叫快乐旅居。一百多个基地，分在十一个省。主力产品是吃住玩一条龙，一个人一个月三千多块。

一个月三千多，住的、吃的、玩的都在里头。

我们自己做长租房，走的也是这个路子。房子是新的，冰箱、洗衣机、热水器、沙发、餐桌、一米五的床，家居家电都配齐了，你拎包就住。一租就是好几年，摊到每个月，比好多人想的便宜。

缺点我也跟你说。我们在云南师宗做过的那个长租房小区，每栋楼都是 6 层，没有电梯。床单被套要自己带。它就是个保租房，配置是比较好的，但你别指望它是五星酒店。

来租的，中老年人比较多，租得越久越划算。为什么？我实话跟你讲。新房子交给你，家电那些万一弄坏了，我还得去维修保养，很麻烦。你住得久，我省心，所以长租划算。当然了，租多少年你自己判断，有的人贵一点也愿意租短一点，那也没话说。

你可能要问了。这么便宜，靠什么挣钱？

三门生意，三种算法

讲旅居怎么挣钱，得先跟两门你熟悉的生意比一比。一门是旅游，一门是养老院。

旅游，赶景点。客人住两三天就走，走了一拨，下一拨还得重新去招。招客人的工夫花得多，回头客少。

养老院，照顾的是走不动、要人照护的老人。护理员要配够，医生要跟上，楼要按标准建，前头投的钱很重。可我第 1 讲说了，2024 年全国养老机构平均入住率不到一半。业内的说法，养老院入住率得到八成左右才保本。难就难在这。

旅居呢，做的是走得动的人。身体还可以，不要多少照护，要的是换个地方过日子。房间干净，饭菜合口，周围好走，有人一起玩。一来就住一个月、一季，冬天走了，明年冬天还来。

旅居的钱，从哪来

旅居挣钱，靠的就三样。住的人多，住得久，愿意再来。

先说房子。好多房子是现成的。山里的酒店，海边的度假村，乡下的民宿，旺季满，淡季空。空着一样花钱，水电、人工、折旧，一样不少。旅居的客人一来就是一季，正好把淡季填上。

公租房更是这样。国家盖的房子，空着就是浪费。我们只租不卖，装修好，拎包住，长租给客人，一年四季都有人住着。我这些年干的，就是整合资源。楼我不去盖，好地方本来就在那，我把它挑出来，一处一处串起来。

再说客人。还是开头那个快乐旅居，一个人一个月三千多块，就这个价，人家的旅居营收，连着两年涨五成以上。

为什么？客人一住就是一季，一个基地住进几十个、上百个，流水就稳了。住得舒服，明年还来，还把老姐妹、老同事带来。

还有一笔账，是给地方算的。还是发改委那个材料里说的，旅居基地每挣 100 万，能拉动当地消费 300 万。老人住在那，买菜、看病、坐车、赶集，钱都花在当地了。你现在明白，为什么好多地方在「抢老人」了吧。

那钱卡在哪了

账算到这儿，你可能又要问。这么好的生意，怎么好多基地还空着？

2019 年那会儿，我花了三年多，看了两百多家康养基地，几乎走遍中国。我当时跟一个朋友讲过一句心里话：「我们有非常好的产品，但是你看，这些康养基地很多都是空着的。」

为什么空着？宣传不够，好多人不知道。再加上中老年人这些年，被那些卖保健品的坑惨了。我们出去做宣传，连年轻人都把我们当成那种公司。

这个坑有多深，你看一个案子。最高检去年公布的，上海一家公司，没经批准，弄了个「养老旅游基地、酒店」，在旅游讲座上卖「养老、旅居类」的理财产品，承诺保本，承诺固定收益。2013 年到 2021 年，吸了五十多亿，十五亿多还不上。民政部也专门发过提醒，让大家小心「以享受『旅居养老』为名」的非法集资。

被这样坑过的老人，你再跟他讲旅居，他头一句，又来骗我了吧。

所以这门生意，好地方有，客人也有，中间断了。断的那一截，就是让对的人知道，让他信，让他住进来。

这跟你有什么关系

一门生意里头，谁站在卡住的那一截上，谁就站在这一行的正中间。

房子有，客人有，最缺的，是能把一个好地方讲清楚、讲得让人信的人。这样的人，哪个基地都缺。冬天在南边，夏天在山里，一年四季，总有基地等着他。

今天的作业

下一讲

好地方空着，客人不敢信，那谁来把这两头接上？

还是发改委那个材料，贵州一家基地，一条短视频发出去，80 间避暑房，5 天订满。下一讲，我们讲这条短视频背后的人。