一条短视频，80 间避暑房 5 天订满

一条短视频，80 间房

上一讲那个快乐旅居，发改委的材料里还写了几个数。我头一回看，是一个字一个字读完的。

贵州一家旅居基地，一条短视频火了。80 间避暑房，5 天，订满了。

云南一家基地，开了一场直播，两个钟头，2.8 万人次看，新加关注 8244 个。

还有一条讲旅居换住的短视频，4 天，播放 258 万多次。

人家在视频号、抖音、快手、小红书上，专门做了一批账号，攒下几百万粉丝，私域里有 10 万人。

上一讲我说了，好地方空着，客人不敢信，中间断了。你看看，把这两头接上的，就是一部手机。

我自己也是这么接上的

我前些年全是线下，做了十多年，攒下几千个客户。2025 年年初，我才发了第一条短视频。那时候我啥也不会，身边有两个朋友在做，我就去请教他们，他们教了以后，我一点一点摸。

一年多下来，好多客户是从我手机屏幕上来的。老客户都说，在办公室一天到晚见不到我。我不在办公室，我在跑基地，跑项目。

贵州百里杜鹃那个公租房项目，就是靠拍短视频打爆的。那阵子电话响个不停，客人多到我们接不过来。

还有师宗那个长租房。有一回，一位大姐看了我的视频，自己开着车就来了。我带她把样板间从阳台看到厨房，问她，看完了去接待中心办手续，好不好？她说，好，那行啊。还有一回，我带着从重庆过来的朋友去看房，我问他们，觉得这里环境怎么样？人家说，实话实说哈，可以，园林一样。

你看，客人就是这么来的。

这一行不差项目，差人

做生意啊，最怕什么？最怕没项目，到处找活干，到处求人。

我现在是倒过来了。我不差项目，我差的是跟我一起干活的人。基地也好，公租房也好，项目排着队，我最近一直在出差。缺的就是一批能干活的人，替我到各个基地去做内容、做直播、做推广。

这样的人，我们叫旅居主播。

他干的活，跟我带大姐看房差不多。住进一个基地，举着手机，这边是阳台，放着洗衣机；卧室里一张一米五的床，热水器也有；厨房挺大，冰箱也大。小区门口有公交，院子里有温泉酒店，树都长得老高了。看到什么说什么，好的说，不好的也说，6 层楼没电梯，床单被套要自己带，都照实讲。

拍下来，剪成短视频发出去。晚上开个直播，带大家在手机上把基地走一遍。有人动了心，私信来问，那边冬天几度，一个月多少钱，带老伴行不行，他接住，一条一条回。

聊到最后，客人想来了。他能在直播间里自己谈下来，就自己谈。不想谈的，交给公司的咨询和成交团队，他们来跟客人谈。客人来旅居，或者长租一套房子。旅居主播挣的，就是把客人招来、把单子谈成的钱。

冬天跟着基地去南边，夏天跟着基地进山里，拍到哪，播到哪。这就叫边旅居，边赚钱。挣多少，看你招来多少人、谈成多少单，谁也替你打不了包票。我们训练营的学员，结业以后跟基地双向选择，表现优秀的直接录用。

1. 01基地房子、饭菜、风景都是现成的
2. 02短视频和直播主播住进去，看到什么说什么，好的坏的都照实讲
3. 03私信咨询冬天几度？一个月多少钱？带老伴行不行？一条一条回
4. 04成交主播在直播间自己谈或者交给公司的咨询和成交团队
5. 05客人住进来旅居一季，或者长租一套房；住得好，明年还来，还带人来

↺ 老客人带来的新客人，又从第 03 步开始

在网上卖东西、带货直播这个活，国家早就列进了新职业。2020 年 7 月，人社部跟市场监管总局、国家统计局一起发了一批新职业，「互联网营销师」就是一个，下面还专门设了「直播销售员」这个工种。

为什么非得是个真人

那你可能要问，基地自己拍个宣传片，不行吗？

上一讲说了，老人被坑怕了。打着旅居、养老旗号非法集资的，一个案子就是几十亿。被坑过的人，一看精修过的宣传片，心里就犯嘀咕，又来骗人了。

他信什么？他信一个真人。这个人天天住在那，今天拍的是下雨，明天拍的是出太阳，饭菜好吃就说好吃，一般就说一般。看久了，客人觉得这人靠得住，才敢来，才敢把爸妈送来。

常有人问我，谭总，你算不算网红？我每回都这么答。

我不是网红，我是一个生活的记录者。

我带新人也这么讲。到了基地，别急着开播。先把基地全部走一遍，房间自己住一晚，餐厅里吃一顿，周围的景点去走一圈。你开口说的每一句话，都是你自己体验过的，这就是别人愿意看的东西。

这样一个让人信得过的人，这一行里有个说法，叫 IP。旅居是门信任生意，一个让人信得过的真人，就是基地最值钱的招牌。

现在的家伙什也帮着这样的人。写稿、配音、剪片子，成熟的 AI 工具都能先给你打个底，以前一个小团队的活，一个人一部手机能扛一大半。可开口说话、让客人信你的，还得是你自己。

这跟你有什么关系

项目在排队，基地在等人，客人在手机那头找。缺的那个人，可能就是你。

你心里可能在打鼓，我行吗？我这个年纪，这个底子？下一讲，专门讲这个。

今天的作业

下一讲

我的客户啊，基本都在 50 岁以上。一个二十出头的小年轻给他推荐旅居，他心里犯嘀咕。那他信谁？下一讲说。