1963 年出生的快三千万人，今年 63 岁了

我要是晚进来十年呢

我是十多年前进这一行的。那时候啊，几乎没人做。旅居这两个字，好多人听都没听过。

现在回头看，这一步是走对了。可我有时候也想，我要是晚进来十年呢？好地方早让人占了，客人早让人圈了，我还能干成现在这样吗？

所以这一讲，我跟你掰扯一件事。旅居这一行，为什么偏偏是这几年起来。想明白了，你就知道自己现在站在哪。

1963 年

先说个年份，1963 年。

那一年，咱们国家出生了快三千万人。1962 年到 1975 年，是第二次出生高峰，那十几年，年年出生两千多万，1963 年是最多的一年。

你算算，1963 年出生的，今年多大？63 岁了。

人民大学的杜鹏教授他们算过，这批人从 2022 年开始，一拨一拨地满 60 岁，一直要到 2036 年才走完。十五年，将近三亿三千万人。

今年是 2026 年。这一波，才走了五年，后头还有十年。

上一讲说了，这批人念过书，有退休金，会用手机，想出门，想给自己花钱。一年两千多万这样的人满 60 岁。这一行的客人啊，是一年一年自己长出来的。

国家一份一份地发文件

光有人还不够。一个行业起不起得来，还得看国家推不推。

这几年的文件，我给你按时间捋一捋。

2024 年 1 月，国务院办公厅出了个文件，《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。头一回，国家文件的名字里有了「银发经济」这四个字。

同一年年底，中共中央、国务院印发《关于深化养老服务改革发展的意见》，里头有一句，我念给你听。

到了今年 4 月，国务院又发了一个文件，里头写着「发展旅居养老等新型服务」。

国家定了方向，地方就动起来了。中国经济导报今年 9 月有篇文章，标题就叫，城市开始「抢老人」。吉林从 2027 年起，连续三年，每年拿 1 亿元专项资金。云南拿了近 700 万，在 7 个州市建了 60 多个旅居养老试点。

还有个事你别小看。云南的《旅居发展正负面清单 2.0 版》，11 月 20 号开始施行。贵州今年 6 月，出了《旅居地服务运营指引》。哪些能干，哪些不能干，开始白纸黑字写下来了。

开始立规矩了，说明这一行要成正经行业了。早些年乱，是没人管。现在有人管了，正经干的人，反倒好干了。

客人在变，家伙什也在变

还有两样，是这几年才有的。

头一样，客人上网了。CNNIC 的报告，到去年年底，全国网民里头，50 岁以上的占了三成多。刷短视频的有十亿多人，看直播的八亿多。老人找地方、比价格、听人讲哪里好，先拿起手机。

我前些年全是线下，客户一个一个带看，一个一个介绍。现在呢，一条短视频发出去，全国的人都看得到你住的那个院子。有一回，一位大姐，看了我的视频，自己开着车就来了。我带她看完样板间，问她去接待中心办手续好不好，她说，好，那行啊。

第二样，家伙什变了。现在的 AI 已经很成熟了。写稿子、起标题、配音、剪片子，好多活 AI 都能先帮你打个底。以前一个基地要做宣传，得有个小团队。现在一个人，一部手机，再加上这些工具，能扛下一大半。

你可能觉得 AI 是年轻人玩的。CNNIC 那个报告里还有个数，60 岁以上用过 AI 的网民，3090 万，半年就多了 944 万。老人都用上了，干这一行的，更没理由不用。

这跟你有什么关系

说句实在话。

任何行业啊，最容易站住脚的时候，就是大部分人还没看到的时候。

旅居这一行，现在就是这个时候。

你现在进来，把这一行搞明白，跑个半年，你就是老手。等三年以后，人人都看明白了，你再来，就是跟一堆人抢。

今年央视采访过莫干山一个开民宿的老板，叫谢荣祥。他说这个旅居「这是个很大的市场」，还说民宿「已经到了要换主人、换客群、换定位、换运营方式的时候」。

一个行业要换一批人的时候，就是新人进来的时候。

今天的作业

下一讲

人有了，国家也推了，那这门生意的钱，到底是怎么转的？

国家发展改革委介绍过湖南一个旅居项目，一个人一个月三千多块，吃住玩全包。这么便宜，这门生意靠什么挣钱？下一讲，我把这个账给你算清楚。